100 个项目，归成 10 类收钱方式。
不聊定价理论，只把已完成的拆解按「它怎么收钱」摆开。每一条都能点进去看它具体收多少、为什么这么收。
按「人」收 客户多一个人就多付一份。简单，但客户会本能地压人头。这一类的关键不在价格，在「谁算人」——有一条只在最核心的角色上收费，围观的人永远免费。 · 6 条
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按人按月四档（免费 / $12 / $14 / $16），分档跟着那套方法论的阶段走
条目 0143
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按人按月四档（免费 / $12 / $14 / $16），分档跟着那套方法论的阶段走；另有按用量的部分。 | $3,700,000/月 | 看 › |
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按人头 $19 / $39 / $69 每月（含额度与时长）+ 接口额度按分钟单卖（$0.23→$0.10）+ 企业档
条目 0159
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按人头 19/39/69 美元每月 + 接口额度按分钟单卖（0.23→0.10）+ 企业档；年付最多省 41%。 | $650,000/月 | 看 › |
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按编辑者收（评审者免费）
条目 0232
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只为编辑的人付钱，评审的人永远免费、人数不限。 | $550,000/月 | 看 › |
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按人按月（2025 年的口径；现在的官网改成「请求演示」了）
条目 0185
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按人按月（2025 年口径）；现在官网改成「请求演示」，没有价目表。软件订阅加咨询。 | $23,000/月 | 看 › |
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免费档 + 按人按月订阅（€79 每人每月起）
条目 0122
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免费档加按人按月订阅。主力档 €79 每人每月，最高档 €2,200 起。免费档给 10 张图，闸门是「次数」。 | $2,370/月 | 看 › |
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按人头订阅
条目 0001
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一个人一份钱。客户越多账号越贵，客户会本能地压人头。 | $260/月 | 看 › |
按「事」收 客户多做一个站、多调一次接口、多赚一点钱，就多付一点。客户不觉得被涨价，因为它跟着客户的业务走。 · 19 条
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订阅 + 按用量（价格拿不到）
条目 0166
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订阅加按用量，但价格拿不到（官网访问不通）。 | $3,750,000/月 | 看 › |
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按座位或按地盘收（无免费版）
条目 0074
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两种计价维度并行：可以按地盘买，也可以按人买，客户按团队结构挑。最少 5 个起，量大之后单价往下走。 | $500,000/月 | 看 › |
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订阅 + 按用量（价格未公开）
条目 0216
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订阅加按用量，但官网不公开具体价格，要单独谈。对面向企业的工具，「不公开定价」本身是一条信息。 | $500,000/月 | 看 › |
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按订阅者数收
条目 0123
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按订阅者人数分档：人少的时候免费，往上随人数阶梯涨。客户规模变大，付的钱跟着涨。 | $350,000/月 | 看 › |
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按客户收入规模
条目 0079
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客户自己赚得越多收得越多。18 万以内免费。 | $125,000/月 | 看 › |
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按调用量
条目 0234
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接口调用次数当计价单位，客户做多少付多少。 | $83,000/月 | 看 › |
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按站订阅
条目 0004
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一个账号管多个站，但每个站单独买一份。客户多一个站多一份钱。 | $30,000/月 | 看 › |
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按额度：免费 / $47（2.5 万额度）/ $497（50 万额度）/ 定制；单价随量降（每千次 $1.88 → $0.99）
条目 0152
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按额度：免费 / $47 / $497 / 定制，单价随量降（每千次 $1.88 → $0.99）；额度永不过期、缓存结果免费。 | $20,000/月 | 看 › |
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按用量订阅
条目 0005
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按门店数量分档。 | $18,000/月 | 看 › |
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三档订阅 + 额度（$20 / $50 / $100，年付省 20%）
条目 0257
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三档订阅加额度，$20 / $50 / $100，年付省 20%。用户自带 AI 额度。 | $17,000/月 | 看 › |
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订阅 + 应用市场分成（价格拿不到）
条目 0120
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订阅加应用市场分成。被收购后变成免费功能——买家买的不是这门生意的利润。 | $14,000/月 | 看 › |
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按用量收费（Pay As You Go，没有月费档位）
条目 0118
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按用量收费，没有月费档位。站点上给它的主数字用的是最近 30 天实际收入，不是月经常性收入。 | $7,246/月 | 看 › |
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分档订阅 + 额度计费（单次操作消耗若干额度）
条目 0217
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分档订阅加额度计费。按额度收费而不是不限量，是为了保住利润；最低那档标成试用性质，是为了降低第一次付钱的门槛。 | $5,268/月 | 看 › |
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订阅制（积分/额度形式，定价藏在登录后面）
条目 0226
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订阅制，积分或额度形式。定价藏在登录后面，本次没拿到。两个主打卖点是「没有水印」和「最高 4K」，等于在说别家免费版不给。 | $2,442/月 | 看 › |
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分档订阅 + 按盯盘数量与接口查询量（$69 / $119 / $299，年付省 28%）
条目 0121
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分档订阅加按用量（盯盘数量、接口查询次数）。年付省最多 28%。Starter 价格从验证平台记录的 $59 涨到了官网的 $69。 | $1,346/月 | 看 › |
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两档订阅 + 按邮箱数与发票量（€19 / €59，无免费档）
条目 0125
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两档订阅加按用量（邮箱数、发票张数）。没有免费档——这也是它转化率高达 54% 的原因。 | $731/月 | 看 › |
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按用量（页数与字符数）四档：Free / $9.99 / $17.99 / $69.99（年付折合更便宜）
条目 0108
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按用量（页数、字符数）分四档。没有订阅，所以主数字用的是最近 30 天。定价页上有一条对着大厂单价的比价说明。 | $503/月 | 看 › |
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免费档 + 两档订阅（€69 / €199）+ 按人头 €19 与数据源 €8 加价 + 人工服务加购
条目 0208
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免费档加两档订阅，超出部分按人头（€19）和数据源（€8）加价；年付省 10%；另有 €349 / €890 / €1,139 的人工服务加购。 | $216/月 | 看 › |
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按「做完的视频数」分档：免费 / $19 / $49 / $99（年付省 20%）
条目 0177
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按「做完的视频数」分档：免费 / $19 / $49 / $99（年付省 20%）。 | $9/月 | 看 › |
按「档位」收 最简单的一类：分几档，每档给不同的额度。 · 28 条
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订阅（档位价格在一个脚本组件里读不到）+ 加购（1,000 条短信 $10/月、1 万封邮件 $10/月）；$1 试用 14 天、年付省 10%
条目 0134
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订阅（档位价格读不到）+ 加购（1,000 条短信 $10/月、1 万封邮件 $10/月）；$1 试用 14 天、年付省 10%。 | $415,000/月 | 看 › |
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基础档 $250/月（含 10,000 个成员、一个项目顾问、每月自动加 1,000 个成员）；年付省 10%
条目 0150
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基础档 $250/月（含 10,000 个成员、一个项目顾问、每月自动加 1,000 个成员）；月付无长约、年付省 10%。 | $250,000/月 | 看 › |
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三档 $99 / $199 / $449 每月（按账号数、用户数、私信量分）+ 两个加购（员工代言 $199、舆情监听 $75 起）；年付省 20%
条目 0167
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三档 $99 / $199 / $449 每月 + 两个加购（员工代言 $199、舆情监听 $75 起）；年付省 20%。 | $85,000/月 | 看 › |
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订阅 + 开通/上手费（数据源列了 8 种收入方式；具体档位本次没读到）
条目 0204
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订阅加开通/上手费（8 种收入方式）。具体档位没读到。 | $70,000/月 | 看 › |
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两档自助订阅（Solo $69→$39 / Business $169→$69，促销中）+ 更贵的档 + 服务线
条目 0219
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两档自助订阅（都在促销中）+ 更贵的档 + 服务线。首页那个「限时促销」是循环播放的。 | $70,000/月 | 看 › |
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分档订阅
条目 0003
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三档，便宜那档便宜到不用犹豫。 | $63,000/月 | 看 › |
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分档订阅（另有应用内货币收款）
条目 0146
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主站分两档常规订阅；新站换成小额分档，并且用平台的应用内货币收款而不是信用卡。同一个产品两套收款方式，是在试哪条路更省事。 | $49,284/月 | 看 › |
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两档按周订阅（Plus / Gold）+ 每日额度 + 可单买额度包；免费下载、不用注册
条目 0252
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两档按周订阅 + 每日额度 + 可单买额度包；免费下载不用注册。 | $45,000/月 | 看 › |
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循环订阅（具体档位拿不到）
条目 0156
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循环订阅。具体档位拿不到。 | $33,000/月 | 看 › |
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分档订阅（按结果定价）
条目 0136
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比同类贵不少，因为它卖的是「让你上媒体」而不是「省时间」。具体档位和价格在解锁后。 | $21,000/月 | 看 › |
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分档订阅（含按席位）
条目 0155
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分档订阅，另有按席位。年付折扣给得很重（省三分之一），是用现金流换留存。免费档额度很少但含导出。 | $20,875/月 | 看 › |
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月付 + 年付
条目 0006
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年付把总价拆成「每周一块钱」来卖。 | $10,000/月 | 看 › |
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月度会员费（含教程与一对一答疑）
条目 0194
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月度会员费，含教程与一对一答疑。标价 199 美元，实际平均约 71 美元——差额说明它在用折扣换人。 | $6,272/月 | 看 › |
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分档订阅（另有一个免费的浏览器插件）
条目 0198
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分档订阅，另有一个免费的浏览器插件。免费产品不是收费产品的阉割版，是两个独立的东西。 | $4,737/月 | 看 › |
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月度订阅（档位未取得，另有终身 30% 联盟分成）
条目 0103
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月度订阅，另有终身 30% 的联盟分成。分成很重——拉来一个客户，往后每一笔收入分三成出去。 | $4,081/月 | 看 › |
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免费档 + 单档订阅（免费管 3 个产品，$9 管 15 个）
条目 0228
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免费档加单档订阅。计价单位是「你管几个产品」（3 个免费、15 个 $9），客户做得越大付得越多。 | $2,950/月 | 看 › |
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分档订阅（$55 / $95 / $195，月付或季付，7 天免费试用）
条目 0211
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分档订阅，月付或季付，7 天试用。定价页第一句是「一笔好交易就够付一年」——比的是客户一次交易的结果，不是别的软件的价格。 | $1,903/月 | 看 › |
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分档订阅（$59 / $129 / $300）
条目 0196
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分档订阅，按客户角色分外（自由职业者 / 工作室 / 增长阶段），不是按用量分。 | $1,848/月 | 看 › |
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分档订阅 + 按条额度
条目 0244
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三档订阅加按条额度。平均客单价 36 美元比最低档 39 还低，说明有折扣或年付在拉低平均。 | $1,510/月 | 看 › |
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分档订阅（$19 / $39 / $79，档位来自验证平台，官网定价页 404）
条目 0221
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分档订阅，$19 / $39 / $79。档位来自验证平台，官网定价页是 404。应用本身完全开源，收费的是「装好、接好、一直维护」这件事。 | $1,487/月 | 看 › |
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两档按月订阅 $49 / $99（14 天免费试用；订位网站包含在内）
条目 0191
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两档按月订阅 $49 / $99，14 天免费试用，订位网站包含在内。 | $1,480/月 | 看 › |
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订阅制（档位未取得，7 天试用不绑卡）
条目 0245
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订阅制，7 天试用不绑卡。不绑卡是「先让人用起来」的策略，代价是试用期结束要自己把人拉回来。 | $1,232/月 | 看 › |
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按月订阅，官网给出的区间是从 $11 到 $279（没有逐档功能表）
条目 0209
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按月订阅，官网给出区间从 $11 到 $279；没有逐档功能表（定价页是 404）。 | $1,200/月 | 看 › |
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两档订阅（$49 软件 / $499 软件 + 真人编辑）
条目 0113
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两档订阅，$49 是软件、$499 是软件加真人编辑。差价十倍，差的是「有没有人管」。 | $998/月 | 看 › |
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按月订阅（具体档位拿不到）；按每月二三十美元推算大概是三四十个付费用户
条目 0180
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按月订阅；具体档位拿不到。按每月二三十美元推算大概是三四十个付费用户。 | $899/月 | 看 › |
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免费档 + 两档订阅（$50 限 25 人 / $100 不限人数）
条目 0102
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免费档加两档订阅，按团队人数分（Pro 限 25 人、Business 不限）。「不记日志」放在免费档里给——它是地基，不是商品。 | $891/月 | 看 › |
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分档订阅（€9.90 / €24.90 / €49.90 / €88，7 天试用）
条目 0110
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分档订阅。最低档 9.9 欧元，把自己放在「比单独订一个模型还便宜」的位置上。 | $689/月 | 看 › |
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分档订阅（€19 / €49 / €99，年付折合 €16 / €41 / €83）
条目 0218
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分档订阅，视频单列一档（€49 才有）——定价跟着成本走。年付便宜约 16%。 | $589/月 | 看 › |
免费打头 免费版不是让步，是获客。区别在于砍掉的是「核心功能」还是「专业用户才会要的功能」。 · 17 条
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免费 + 功能墙
条目 0135
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永久免费档加功能墙。免费档把引文（最刚需那项）放开了，收钱靠「写得多」——让人人都用得起来，让重度用户付钱。 | $650,000/月 | 看 › |
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开源 + 商业授权
条目 0154
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内核免费且功能完整，企业功能单独授权。 | $415,000/月 | 看 › |
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免费档 + 分档订阅（另有机构版与接口）
条目 0206
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免费档加分档订阅，另有机构版和接口。年付选项明显，这解释了为什么最近 30 天现金低于月经常性收入。 | $16,604/月 | 看 › |
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试用 + 两档订阅（含训练营）
条目 0101
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只有 7 天试用加 2 篇免费，没有永久免费档。要的就是一次筛出真有意愿的人。另外把创始人的训练营包进了高价档——纯软件客单价可能撑不住，得靠人的时间加值。 | $11,604/月 | 看 › |
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免费 + 功能墙
条目 0007
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免费版永久存在，砍的是专业用户才会要的功能。 | $8,000/月 | 看 › |
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免费 / $8 / $20 / $32（后三档按年付）+ 企业档；每档都给第三方视频模型的额度
条目 0254
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五档（免费 / $8 / $20 / $32 / 企业），付费档全部按年付；每档都给第三方视频模型的额度。 | $6,947/月 | 看 › |
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免费档 + 两档低价订阅（$9 / $15）
条目 0227
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免费档加两档低价订阅。这批里最便宜的定价，赌的是量。价格低到不需要犹豫。 | $3,440/月 | 看 › |
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免费档 + 三档订阅（$6 / $12.50 / $69，年付折合；年付最多省一半）
条目 0243
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免费档加三档订阅，年付最多省一半。它把接口和 AI 智能体权限放在最低的付费档里。 | $2,270/月 | 看 › |
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三档：永久免费 / 每月 99 欧元 / 企业档未标价（年付省 17%）
条目 0190
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三档：永久免费（每月 50 次查询）/ 每月 99 欧元（1 万次查询）/ 企业档未标价。年付省 17%。 | $2,000/月 | 看 › |
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完全免费
条目 0008
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不收费，靠搜索流量养着。 | $895/月 | 看 › |
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免费（收入来自联盟合作与小额外购）
条目 0192
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免费。收入靠联盟合作和小额内购——所以「月经常性收入 815」和「181 个订阅」这两个指标对它没有意义。 | $815/月 | 看 › |
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免费档 + 单档付费（€9，来自验证平台，官网未找到）
条目 0229
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免费档加一个付费档 €9。收款用 Polar。 | $621/月 | 看 › |
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免费永久 / $2.95 七天然后 $24.95 每月 / 年付 $6.95 每月（省 72%）/ 证件照 $15.95 一套
条目 0179
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免费永久 + $2.95 七天然后 $24.95 每月 + 年付 $6.95 每月（省 72%）+ 证件照 $15.95 一套。 | $437/月 | 看 › |
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免费档 + 订阅（$9 年付 / $12 月付）+ 终身买断 $249
条目 0127
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免费档加订阅（$9 年付 / $12 月付）加终身买断 $249。买断相当于 21 个月订阅，比那条行情分析（5 个月）合理。 | $372/月 | 看 › |
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免费 + 内购（用户评价明说是打赏性质，不是功能付费墙）
条目 0249
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免费加内购，而内购是打赏性质（用户评价里明说的），不是功能付费墙。 | $265/月 | 看 › |
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免费档 + 订阅 + 终身买断
条目 0138
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免费档给得很大方（不限时间），收钱那条线画在「用得更多」（不限量）上，不是画在「能用」上。另有终身买断，它贡献了大部分现金。 | $192/月 | 看 › |
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免费下载 + 应用内购买（具体档位拿不到）
条目 0161
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免费下载加应用内购买。具体档位拿不到。 | $28/月 | 看 › |
不向用户收 用户不付钱，付钱的是另一边。 · 2 条
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按赞助档位谈（活动赞助、媒体赞助）+ 社群加入 + 一个两亿美元的基金；没有公开价目表
条目 0151
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按赞助档位谈（活动赞助、媒体赞助）+ 社群加入 + 一个两亿美元的基金；没有公开价目表。 | $850,000/月 | 看 › |
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赞助
条目 0002
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报告免费发，钱从想触达这批读者的厂商那边收。 | $200,000/月 | 看 › |
一口价 只有一个价位，不分档。适合客户心里已经有一个明确的替代品价格、而你正好能压过它的情况。 · 3 条
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单一价位（按结果定价）
条目 0236
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只有一档，199 美元。这个品类里同类卖 29 到 79，它卖 199——因为它卖的是「带客户」不是「省时间」。换个说法，价格天花板差五到十倍。 | $14,554/月 | 看 › |
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一次买断 €29.90（创作者套装 €39.90），没有订阅
条目 0193
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一次买断 €29.90 / €39.90，没有订阅。所以「月经常性收入」这一栏对它不适用。 | $2,241/月 | 看 › |
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一次买断：免费档 / $29 一台设备 / $59 三台设备（含 12 个月更新）
条目 0100
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一次买断，按设备数分档（$29 一台 / $59 三台），含 12 个月更新。明确写着永不做订阅。 | $1,267/月 | 看 › |
只卖一次 客户做完就不再需要了。这类生意没有存量，每个月都要重新把量做出来，命脉是获客成本而不是产品质量。 · 2 条
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一次性买断 + 按次增购
条目 0240
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一次性买断，不卖订阅——因为证件照是低频需求，一个人可能几年才换一次。另有两个按次的付费项（修图、重做）。 | $265,000/月 | 看 › |
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单个模板一次买断 $49 / $59 / $79；另有终身全站版（原价 $299、现价 $149）
条目 0128
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单个模板一次买断 $49 / $59 / $79；另有终身全站版（原价 $299、现价 $149）。 | $49.5/月 | 看 › |
卖人的时间 这不是软件，是服务。收入跟交给客户的人挂钩，多一个客户就要多一个人；签长约单价更低，因为服务生意的稳定性靠合约期。 · 5 条
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按月服务费（签约期）
条目 0255
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按月收服务费，签长约单价更低。服务型生意的收入稳定性靠合约期。 | $335,000/月 | 看 › |
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服务不公开报价（路径是联系或发数据拿报价）+ 软件订阅 + 收购资产收入
条目 0133
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服务不公开报价（联系或发数据拿报价）+ 软件订阅 + 收购资产收入。 | $145,000/月 | 看 › |
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服务项目制（价格拿不到）
条目 0178
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服务项目制，价格拿不到（站点打不开）。这一条的价值不在定价，在它卖出的倍数。 | $85,000/月 | 看 › |
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按项目报价（它明确写了「没有档位、报价来自通话」）
条目 0126
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按项目报价，没有档位，而且是它写在定价页上的决定。入口是一次免费的审计。 | $589/月 | 看 › |
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项目费 + 托管维护月费（不公布价目表，动工前给固定价）
条目 0241
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不公布价目表；定价那一栏是一句承诺（动工前给定死价和死期）。报价按五层结构算。收入是项目费加托管维护月费。 | $443/月 | 看 › |
按付得起多少收 同一个产品，对不同地区的客户给不同的价格。把「付得起」当成定价前提，而不是把「统一价」当成原则。 · 1 条
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会员制（按地区折扣）
条目 0099
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按会员收，并且同一份会员对不同地区给不同价：识别所在地区，按购买力平价给折扣。 | $1,000,000/月 | 看 › |
两种一起卖 客户里有人一直在用、有人偶尔用一次，只卖一种会丢掉一半。 · 17 条
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订阅 + 终身买断
条目 0137
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订阅和终身买断并行卖，另外按「你在管几个账号」加收。终身买断是一次性现金流，也把涨价顾虑消掉了。 | $85,000/月 | 看 › |
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订阅 + 服务（价格拿不到）
条目 0202
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订阅加服务。定价页已经 404，域名指向服务机构。 | $83,000/月 | 看 › |
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订阅 + 一次性/终身买断（具体价格在「给我做方案」流程后面，拿不到）
条目 0112
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订阅加一次性买断；价格在「给我做方案」流程后面，拿不到。 | $80,000/月 | 看 › |
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包月服务：起步 £950/月、平均 £1,495/月（首月优惠 £995）；另有一次性买断
条目 0129
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包月服务：起步 £950/月、平均 £1,495/月（首月优惠 £995）；另有一次性买断。 | $25,000/月 | 看 › |
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订阅 + 单次
条目 0158
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年费和单场通行证并行，因为很多客户一年只办一场。 | $22,000/月 | 看 › |
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产品订阅（档位拿不到）+ 咨询（四周 4.5 万美元冲刺 / 每月 4.5 万美元起、首期三个月）
条目 0256
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产品订阅（档位拿不到）+ 咨询（四周 4.5 万美元冲刺 / 每月 4.5 万美元起、首期三个月）。 | $18,387/月 | 看 › |
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免费档 + 三档预付（$33/3 个月、$99/1 年、$159/2 年）；没有月付；另有一次性买断
条目 0224
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免费档 + 三档预付（$33/3 个月、$99/1 年、$159/2 年），没有月付；另有一次性买断。 | $15,000/月 | 看 › |
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会员 $9.99/月（按年计费）+ 单独卖的付费指南和设备配置
条目 0233
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会员 $9.99/月按年计费，另有单独卖的付费指南与设备配置。 | $15,000/月 | 看 › |
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订阅加一次性买断（4 种）；具体档位拿不到 —— 产品已关停、价目表随之下线
条目 0149
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订阅加一次性买断（4 种）。开发者免费、公司付费。具体档位拿不到——产品已关停。 | $13,000/月 | 看 › |
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订阅从每月 $19 起（页面可读到 19 / 39 / 69）+ 一次性/终身买断
条目 0181
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订阅从每月 19 美元起（可读到 19/39/69）+ 一次性买断；页面上还有几毛钱的金额（大概是单次印刷成本）。 | $7,811/月 | 看 › |
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循环订阅 + 一次性/终身买断（具体档位拿不到）
条目 0214
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循环订阅加一次性买断。具体档位拿不到。 | $7,000/月 | 看 › |
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订阅 + 广告（同一份数据卖两次：一次卖给专业用户，一次卖给流量）
条目 0115
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订阅加广告；同一份数据卖给两类人。官网换过域名，旧域名现在是广告页。 | $5,000/月 | 看 › |
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月度服务费（按客户收，通过支付平台自动扣款）
条目 0131
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月度服务费，按客户收。收款方式像软件，交付方式是服务 —— 数据源因此把它归成了软件。价格参照物是酒店现在付的平台佣金（15%–25%）。 | $3,042/月 | 看 › |
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订阅 + 一次性买断（官网能读到 $199 / $398 / $1,998）
条目 0106
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订阅加一次性买断。官网现在标 $199 / $398 / $1,998，跟库里那个 2010 年的估算差了量级。 | $2,000/月 | 看 › |
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三档月费 $397 / $697 / $1197（按独家县数和每天发信量分档）
条目 0250
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三档月费 $397 / $697 / $1197，按独家县数和每天发信量分档。没有合约、随时可取消。 | $1,600/月 | 看 › |
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月度订阅 $20 + 终身买断 $100（门槛 5 个月）
条目 0114
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月付 $20 加终身买断 $100。买断门槛只有五个月——这说明它对长期留存没信心。 | $740/月 | 看 › |
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终身买断为主（$99 / $79）+ 月付 $49 + 单个组件 $12
条目 0119
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终身买断为主，月付定得没有吸引力（$49 对 $79），单个组件 $12 零卖。 | $29/月 | 看 › |
从这 100 条里能看到的一件事
收入最高的两条（约 41.5 万和 12.5 万美元一个月）都不是按人头收费的。一条按客户自己赚多少钱收，一条把内核免费给人用、只向企业收授权费。
反过来，月收入 260 美元那条是按人头收的。
但同样是按人头收，这一页最贵的两条之一（约 55 万美元一个月）也是按人头收的——它只在「编辑者」这个角色上收，围观的人不限量免费。同样按人收，一个把客户挡在门外，一个把门打开。
样本只有 100 条，说不上规律。但至少能看出一种可能：把计价单位从「人多不多」换成「事多不多」，天花板会不一样。
这一页会随拆解增加而变长。
现在有 167 条深度拆解。