同一个问题，别人是怎么答的。
把已经写完的拆解按「同一个问题」并排放在一起。有些问题没有标准答案，但把几种答法和各自的代价摆在一起，你至少知道自己在选什么。
01
客户几年才用一次，该收订阅还是一次性买断？
低频需求天生没有留存。做订阅等于逼客户为不用的月份付钱。
一次性买断
三档一次性套餐（从 $35 起），不卖月费。做完一套能用几年。
代价：没有续费收入，每个月都要重新把量做出来 —— 命脉是获客成本，不是产品质量。
来自条目 0240
订阅 + 终身买断两条腿
同时提供订阅和一次性买断，让客户自己选。
代价：两个价格体系要同时维护，客服和退款规则也翻倍。
来自条目 0137
我们的判断：需求多久发生一次，先于「同行怎么做」决定你能不能用订阅。
02
免费版给多少？
免费版不是福利，是获客成本。给多少取决于付钱的那个人是谁。
核心开源的，几乎全给
连网页管理界面都免费给了。付钱的是公司，免费用户帮着传播。
代价：要从企业客户身上把钱收回来，销售环节不能省。
来自条目 0154
留一手，砍专业功能
免费能用，但专业用户要的那些功能压在付费层。
代价：免费版传播力弱一些，靠「先收一笔小钱试用」筛人。
来自条目 0007
不给永久免费，只给 7 天试用
试用还要绑卡。要的是一次就筛出真有意愿的人。
代价：流量转化率天然更低，获客全靠内容或创始人自己的账号。
来自条目 0101
我们的判断：付钱的是公司，免费版就大方给；付钱的也是个人，就得留一点 —— 但砍的应该是专业用户才会要的东西，别砍核心。
03
收费单位选「人」还是选「事」？
按人收费，客户会本能地压人头；按客户在做的事收费，他多干一点就多付一点。
按「站」收
客户做几个站就付几份钱，跟公司有多少人无关。
代价：客户会把站合并，或者换个方式绕开计数。
来自条目 0004
按「客户自己赚多少」收
客户收入涨，你跟着涨，不需要通知涨价。
代价：客户收入跌，你得跟着跌；而且数据要他愿意给你看。
来自条目 0079
我们的判断：计价单位最好选那个「客户越成功、你收得越多」的量。按人头收是唯一一个反过来的。
04
客户从哪来：买广告，还是做内容？
这两种是两种生意，成本结构和节奏完全不同。
买广告
明确在投 Google、Meta、TikTok，二十个月做到月入 1.1 万元。
代价：必须一直投。订阅从 39 美元起，花超过 39 美元换一个付费用户，第一个月就亏 —— 能不能赚全看用户留几个月。
来自条目 0244
靠创始人自己的账号
创始人社交平台上有 17.8 万关注者，这是最大的单一渠道，月入 35 万元。
代价：起步极慢（创始人前面连续四年没做出赚钱的东西），而且渠道绑在一个人身上。
来自条目 0146
我们的判断：不买广告的生意，成本是你的时间；买广告的生意，成本是现金，而且停下来就归零。
05
同样被卖掉，为什么一个卖 2.67 倍年收入、另一个只卖 0.69 倍？
两条项目年收入都在 720 万元这个量级，卖出价差了 3.9 倍。
订阅型：2.67 倍
年收入约 150 万，卖了 400 万。客户是订阅加自助使用，创始人不在也能跑。
代价：要先把产品做成「会自己转」的东西，这需要好几年。
来自条目 0079
服务型：0.69 倍
年收入约 102 万，卖了 70 万。客户买的是「你会做这件事」。
代价：人一走收入就断，买家不肯出价。而且它建在别人的平台上，规则一变客户手里的站就不值钱。
来自条目 0178
我们的判断：买家买的不是收入，是「脱离创始人之后还能不能跑」。这个比例从第一天就该算。
06
用的都是一样的模型，凭什么有的卖 9 美元、有的卖 169？
这四条都是调别人的模型做工具。价格差了将近二十倍，差别不在技术，在「卖给谁」。
$9 / $15 —— 做视频的人
自动生成字幕。免费档给得很大方，最贵那档 15 美元一个月。
代价：客户可选的东西太多，换工具没有成本；平台自己也在做自动字幕，位置随时被收走。
来自条目 0227
$12 / $35 / $100 —— 做搜索优化的人
把搜索数据接进 AI 助手。免费的那个浏览器插件有一万七千多人在装。
代价：命脉在别人的接口上，对方改一次规则就得当天跟上。
来自条目 0198
€79 一人一月 起 —— 投手
批量出广告图，按人头收费，最高一档从 €2,200 起。
代价：客户会本能地压人头，少开一个账号就省 79 欧元；收入增长卡在客户的招聘上。
来自条目 0122
$19 / $69 / $169 —— 建筑师
出建筑效果图。它解决的是通用模型做不好的一件事：不让立面、透视和比例被改歪。
代价：要一直跟着模型更新跑，选型得反复重做；绑在一个建模软件上。
来自条目 0217
我们的判断：这四条用的都是别人的模型，技术差别不大，价格差将近二十倍 —— 差别在客户挑不挑、出错要赔多少。字幕做错了重录一遍；效果图错了，方案要重做。专业工具能卖十倍价，不是因为它更聪明，是因为它知道那个领域的人最怕什么。
07
同一个项目，「月收入」为什么能写出两个差六倍的数？
收入数字不是唯一的一个数。用「最近 30 天 ÷ 月经常性收入」这个比值，能看出这门生意的收入是靠什么进账的。
6.46 倍 —— 一次性收入为主
月经常性收入 1,400 元，最近 30 天实际收了 8,900 元。差额来自终身买断。
代价：看着月入一千二，其实续费的部分只有一百九。把一次性收入算进「月收入」，数字会虚高，第二个月就露馅。
来自条目 0138
0.57 倍 —— 年付为主，或者正在流失
月经常性收入 12 万元，最近 30 天只收了 6.8 万元。
代价：年费几个月前一次收过了，这个月自然没有现金进账 —— 但也可能是流失。公开数据分不出是哪个。
来自条目 0206
0.95 倍 —— 但订阅数掺了水
两个数字对得上，可 3,440 ÷ 436 = 7.89 美元，低于它最便宜那档 9 美元。
代价：说明那 436 个「活跃订阅」里混着免费用户。比值正常不代表别的数字也干净。
来自条目 0227
我们的判断：看到「月收入」，先问它是哪个口径。比值明显高于 1 是有一次性收入，在 1 附近是结构单纯，明显低于 1 是年付为主或者正在流失。而且比值正常，也不代表订阅数就没问题 —— 两件事要分开验。